外贸电子商务中的营销渠道分为（有哪些产品国际商务第七种渠道销售）

本文目录

• 有哪些产品国际商务第七种渠道销售
• 营销渠道包括哪几种类型

有哪些产品国际商务第七种渠道销售

渠道一：阿里巴巴
关于阿里的操作和优化流程，一般一个月都可以把阿里国际站操作得非常熟悉。越努力越幸运，一般来说阿里每天都会有几个询盘，但是成交的询盘是总询盘的1%，这些询盘一年可以产生3-8 个比较理想的大订单。
收到这些询盘，判断出是有意向的，就要毫不犹豫发邮件和打电话给询盘的客户。一般打2-3 次，客户就会对你有兴趣！不管你是英语四级和六级，请充值好你的Skype进行多次的电话沟通，客户也会给你面子。听到你的声音后下单几率跟在展会上首次沟通的结果很接近，获得订单的几率也很高。
Aliexpress 前几年是做得没有那么好，自从取消paypal后，还是可以保持10单一天，但是现在的Aliexpress改版后，热门了许多，看到facebook很多群组都在开始讨论在Aliexpress上购买的零售订单。做传统外贸，阿里还是首选，“大订单+零售订单”，通吃哦！
2渠道二：展会
现在参团去国外参展的企业相信不在少数。一般厂商都会尝试“环球资源”的展会，有美国、巴西、香港等地的展会。还有一些厂商也会尝试香港贸发局的展会。
环球的展会一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特装展位。大厂商一般都会选特展位，从而展示给国外客户他们的实力。
四天的展会，每天的展会来30-80个客户（有意向的），如果你是第一次去展会的，这些客户资源有可能是其他厂商的客户，就看你有没有把握拉过来。
在这方面，可从“创意新产品+低价”来吸引他们。如果你们是经常去展会的，那你去了不是为了订单。为什么？你去是为了告诉客户你们一直都在，请放心给你们下单，保证客户不流失也是一个非常专业和严肃的问题。大的新订单真的是可遇不可求，所以无论怎样都要尊重老客户的各种诉求，要不转眼之间，他们就在你的竞争对手那下单。
3渠道三：SEO
这个老生常谈的。如果你有企业站，那么排名会好做点。如果你的是电商产品站，那么就要规划好，主打产品的关键词，做排名优化。
站内优化：对于小站来说，并没有大站那么重要，但是体验还是要慢慢改善。1) 导出链接要注意不要分离权重，要不你排上去的时间和难度更长和更大。2) 选择的推广链接最好是分类页，最好不要取搜索页面来进行排名, 这样也许很久也没有排上来。3)针对分类页，需要主动去分配关键词，好配合你的外链发挥作用。
站外优化：外链资源充足的前提下，保持一天自然增加100-200个链接（被收录的数量），三个月左右，你的关键词就有不错的排名，自然流量肯定是上升的了。
一般一年可以把 100个关键词做上谷歌首页，那么可知，带来的询盘和零售订单就是非常有价值的。Alexa的排名增高也有助于你的资源获取，从而SEO就会相对越做越轻松。
当自然搜索中，域名的搜素，关键词搜索的比例在不断上升的时候，这就是SEO最大化了 。域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买，关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词时发现你优化的页面，从而产生点击或者购买。
4渠道四：SEM
相信一般外贸电商都在投放的谷歌和bing广告，深圳投放的电商有许多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等数不清。Yandex俄罗斯的搜索引擎投放估计就得第三方来协助了，设计后台都是俄语，所以一般SEMER是没办法操作的 。
至从谷歌2013改革了“动态搜索+搜索再营销+PLA （产品刊登广告）”，所以习惯adwords关键词投放的童鞋都得不断学习谷歌的新规则。
“选择关键词投放”一直都是难度最大的，关键词投放面临的问题：
1、有点击不转化的关键词——很大众的产品没有什么特色2、质量高但是流量低的关键词——包括域名和一些新的产品3、关键词的变体，有可能关键词后面加个s或者关键词少了一个字母，这个转化也会相差很远。
就关键词的问题就可以把你玩转了，所以做事还是得接地气，多根据每个月、每周分析的产品销售数据来进行分析关键词。
5渠道五：SNS
Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 还有 reddit 等。其中，毋庸置疑，facebook在众多的社区营销中表现是最出色。Facebook是外贸电商必拿之地，流量一般可以冲上流量渠道的前十。
Twiiter这个表面看上去很风光，其实对外贸电商的生意贡献不大。很多外贸电商已经放弃了对Twiiter的推广。
Pinterest对一些卖衣服或者首饰等装饰品的厂商比较好，一般做电子的外贸电商在上面也没见得有多少发挥。
6渠道六：EDM
EDM 发送平台有：思齐，Webpower , emars 等。这几类平台效果不分上下，国内推荐用Webpower，国外的可以用emars，比较专业的，但有点小贵。
关于EDM ，这个比较大众，许多人都见过形形式式设计的EDM，但是回到原点，还是要看打开率和订单转化率。这无疑是个最直接产生订单的渠道之一。
7渠道七：Affiliate
Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，这四个国外联盟是外贸电商比较喜欢用的联盟推广。联盟其实是一个很好的推广，只要联盟网站愿意为你推广，就不但可以带来点击和流量，还有以作品牌传播。
注意：联盟很多违规推广，必须得监控，联盟网站或用PPC对你的域名进行广告投放来得到订单，这个得不断的监控和制止他们。有必要可以直接剔除他们，不让他们成为你的联盟站点。
联盟站点带来的订单也是非常可观的，但是必须也得一步一步的优化。如创意的设计，优惠券的发放，还有各种季节性的活动推送等等，都是得花上许多精力的。

营销渠道包括哪几种类型

一、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

二、间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。

三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。

四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

扩展资料：

一、产品的价格。产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响。如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势。

二、产品的技术含量。通常来说，对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。

三、产品的重量和体积大小。重量大、体积大的产品，因为运输困难，需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题。

四、产品的易腐性。易腐的产品应该尽可能采取短渠道，以免拖延和重复搬运造成产品变质。如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等。

五、时尚产品。时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间，尽早上柜以免过了流行季节。凡是式样、花色品种变化快的消费品，如妇女时装、儿童玩具、家具等，选择短的营销渠道比较理想。

参考资料：

营销渠道选择---百度百科